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网络营销三十六计之常假设

发表时间:2022-08-02 09:31

一、什么是常假设

常假设就是通过假设的方式,设定想象成立的条件, 在这个条件下让人想象可以达成的目标或者出现的结果。在营销中运用这种思路,把产品的营销信息植入进去,或者把客户的痛点放大。

卢梭说过,“现实的世界是有限度的,想象的世界是无涯际的”,假设因为有了凭想象就能设定的条件,有了无限的可能性。

《假如给我三天光明》是没过当代**作家海伦·凯勒的散文代表作。该书的前半部分主要写了海伦变成盲聋人后的生活,后半部分则介绍了海伦的求学生涯。美国媒体这样评价海伦·凯勒,她被评为20世纪美国的十大偶像之一是当之无愧的,这本书《假如给我三天光明》是伟大的经历和平凡的故事完美的结合,海伦·凯勒堪称人类意志力的伟大偶像。

盲人有很多,残疾人更多,他们大多平庸而无为。海伦作为盲人,用一个假设(给我三天光明),造就了一部名著,成为一个伟大的作家和励志偶像。

举个企业营销可以参考的例子:“假设没有创新,中国的制造企业将在三年内倒闭80%”,这个标题最引人注意的点就是“倒闭80%”,仔细推敲又发现符合常理,前面有个假设条件。这就是“常假设”这一计带来的效果。

再比如,2016年7月份,资本圈和地产圈最热门的话题莫过于王石和宝能之争,一方面是名人效应很强的知名企业家,另一方面是资金实力纵横江湖的潮汕商帮,打得难解难分。笔者注意到有一篇文章点击量相对较高,“假如万科没有了王石团队”,已经开始想象王石退出后万科的未来,这篇文章的思路也是假设。

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二、为什么常假设

假设,设定的条件一般都是当下不具备的,这个条件有可能达成,也有可能达不成。不过有了假设条件的结果往往会很吸引眼球。常假设,能够让我们的网络营销创意更自由,更有想象空间。

假设的具体表现形式,用软文表现的最多,用平面广告和漫画表现的也相对容易,但是用视频来表现还是有一定难度的。下面结合一些案例来总结归纳一下假设的具体表现类型,以便于大家结合自己的项目把营销创意落地。

1、假设的条件不可能实现,假设的结果只是为了博眼球

古希腊物理学家阿基米德说:给我一个支点,我可以撬起整个地球。这个支点有没有呢?理论上是有的,不过有了支点,是不是还需要一个足够大的杠杆呢?其实一个假设条件是不够的,不过阿基米德只是为了说明一个支点理论,所以也不必深究了。这样的假设条件至少人类目前是找不到的。

2016年7月,南方多省遭遇洪涝灾害,特别是湖北省武汉市以及周边地区,受灾严重。一方面我们感动于抗洪的人民子弟兵的辛苦付出,另一方面我们也在思考每年大笔的水利养护资金使用是否合理,甚至不断质疑防洪堤坝、水利枢纽的工程质量。

网络上和微信中有一篇文章传播量很大,标题是“假如宋朝赶上了今年的洪灾”。这个假设条件显然不可能实现,但是传播方面非常吸引眼球。

文章写了赣州宋朝留下的地下水利工程,至今还在发挥作用。不知道是不是赣州旅游推动的软文,客观上确实让我们读完文章记住了赣州,记住了赣州的福寿沟。

再来看一下葛优的假设,看看这个气势能不能折服你。

葛优在《不见不散》中的经典台词:

如果我们把喜马拉雅山炸开一道甭多了50多米宽的口子,世界屋脊还留着,把印度洋的暖风引到我们这里来,试想一下,那我们美丽的青藏高原从此摘掉落后的帽子不算,还得变出多少个鱼米之乡?

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2、假设的条件是未知的,可能实现也可能实现不了,假设的结果很惊人

英国欲推出欧盟,这个话题早就有传闻。“假如英国推出欧盟,国际金价、油价如何反应?”类似这样的文章在财经圈盛传。

这个假设条件是未知的,因为要看英国公投的结果。这个假设可能实现,也可能不会实现,不过结果确实是惊人的。2016年6月24日,英国公投结果公布,51.9%的公民支持英国退出欧盟。国内人们最直接的感受是股市又一次大跳水,中小股民损失惨重!

3、假设条件很容易实现,结果未知,引起好奇心

《假如一百年后还有双十一》,这样的标题,你想不想点开看?不要说是标题党,人家也有论述,其观点主要在表达双十一存在的意义。

“假如流向二手车市场,泡水车该如何识别?”这样的报道你会不会看?这个假设的条件很容易实现,毕竟2016年7月份南方洪水频发,泡水车数量庞大,但是结果如何呢?大多数人都会有好奇心,想看看泡水车有啥问题,泡水车该怎么识别。这篇文章从撰写思路的角度来讲,也是典型的“常假设”。

4、假设的条件基本不可能实现,假想一番而已

下面是一篇在京东和天猫大战期间的自媒体文章,强悍的标题,让人猜测各种可能性,这本身就有互动的意味,遗憾的是这类假设基本不会实现:假如“天猫灭了京东,会怎么样?”

“假如古代有淘宝”,这个假设条件根本不可能有,只能是假想一番,吸引眼球而已。

5、假设的条件是可以实现的,只是提前告知好处而已

苹果除了产品做得好,更是营销高手,不管是不是苹果主导的,网络上有大量的有关苹果手机和苹果电脑的假设,这些假设几乎包揽了苹果的所有价值点和新的产品卖点。

“假如你的iphone配备5.7英寸1080p高清屏”,这个假设条件显然已经达到或者很快能达到,只是提前让客户想象效果而已。

笔者有个客户,是江苏常州养殖螃蟹的,他的大闸蟹品牌名叫“储福记”,也曾经用假设的方法玩过一篇微信软文,用不同的公众号和微信群发过,效果还不错,直接获得了一些粉丝,还销售了一批大闸蟹。这篇文章的标题是:假如“北漂蟹”火了之后,各大品牌如何借力营销。

三、常假设要点及注意事项

常假设要点及注意事项如下表所示。

有人一定会问,常假设和吹吹牛这两招有啥区别呢?笔者认为,假设需要设定条件,需要去论证,而吹牛不需要。中小企业的网络营销,在内容创意方面尤其需要常假设,才能让梦想照亮现在。

最后,我们用胡适先生毕生所学总结的一句名言结束本节内容:大胆假设,小心求证。大胆设想开启思路,小心行事铸就就成功!

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