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网络营销创意三十六计之偷偷懒

发表时间:2022-08-03 09:49

先来看一个有意思的视频:奥地利一位爸爸用吸尘器给女儿扎马尾

2014年7月份奥地利的雷内·奥特纳在YOU TUBE 上上传了一段视频,向网友展示了他自创的吸尘器扎头发技能。他先把皮筋套在吸尘器的管口处,然后利用吸尘器的强大吸力把女儿的头发抽到管中,再套上皮筋,不到一分钟,马尾辫就神奇地扎好了。连女儿也被爸爸的技能震惊了!

这段视频在网上发布后不久,点击量就高达36万次。爸爸照顾宝贝机智的偷懒话题向来是网络关注的热点,每次有相关主题发布,就会引发一阵热潮。

其实,偷懒的老爸各有千秋,下面就揭开他们为什么喜欢偷懒。

一、人为什么会懒

从心理学上讲,因为人类都有自我防卫的本能,当人们从安逸中忙碌起来的时候就需要一个内驱力,当这种内驱力有碍于人类的稳定状态时就会得到人的本能排斥,而这种内驱力最终是否能起到作用,这就要由人类的思维活动来决定了。这种本能让人们习惯于维持现状,以至于懒惰起来。

从生理学上讲,由于人体的荷尔蒙在安稳的状态时处于平衡之中,外来的意向会影响人的神经调节从而改变荷尔蒙的平衡,人就会偏离身体所需的**状态,为了维持这种状态人们就喜欢“懒”了!

无论从心理上还是生理上,人是注定喜欢偷懒的。我们的营销工作也要迎合人的这个喜欢偷懒的本性,无论是从产品定位、产品研发还是产品推广,如果能让客户偷懒,也会在营销上取得一定的成功。换个角度讲,营销中的偷懒思维,就是让消费者在生活、工作、学习等方面能偷懒,让他们能有更多的便捷。

二、偷偷懒的价值

马云曾在一次《懒人改变世界》的演讲中说:

“因为懒得上楼,所以发明了电梯;因为懒得提水,所以有了自来水;因为懒得走路,所以创造了马车;因为懒得颠簸,发明了汽车;因为懒得走太久,这世上又因此出现了飞机;再然后,因为懒得什么数据都要自己处理,所以发明了计算机;因为懒得什么活都要自己做,所以创造了机械;再然后,懒人,改变了这个世界。”

当然,我们都明白,这里所说的懒并不是消极懒惰,而是另一种方式的勤奋,也就是思维之勤——创造力。“懒”可以创造市场商机,可以推动科技进步,也可以促进经济发展和社会文明程度的提高。

本节一开头给大家展示的偷懒老爸,不也是一种偷懒的思维诞生的创意和行为吗?总结一下,偷偷懒在网络营销创意中就是利用人们喜欢偷懒的本性,解决某一个或者几个能节约人们劳动时间或者精力的问题,无论是实实在在的产品功能研发,还是产品卖点的提炼,甚至具体的一次促销活动,一定要让客户的“懒”换来舒服的体验。长此以往,客户的黏性才会强。

以餐饮行业为例,因为偷懒而出现了APP,如饿了么、美团外卖、百度外卖等,以前人们用PC端,大家还需要打开电脑,坐到屏幕前。现在手上拿着手机,无论是坐着、站着还是躺着,都能拇指轻触,叫来外卖,可以说自从手机端普及以后,外卖的订单数量持续攀升。有个网络段子这样描绘90后,“面朝大海,春暖花开,有个WI-FI,就叫外卖”。

笔者认为,帮助你的客户在偷偷懒上哪怕前进一小步,你的商业价值就有机会向前迈进一大步!

三、偷偷懒的应用案例

加拿大设计师Tanya Heath创立的TANYA HEATH品牌,最初的灵感来自于她生活中的切身体验。Tanya多年前居住在巴黎,每天上班鞋子都是最令她头疼的问题,为了出行舒适的同时又能在职场上得体,她只好带着高跟鞋上班。出门时穿平底鞋,在地铁里再换上高跟鞋去上班,因此被巴黎人嘲笑。为了解决这个问题,她经过过年摸索,终于想出这个点子:设计一双万能鞋,既舒适又满足时尚的需要。

2009年Tanya开始设计属于自己的**双鞋,到了2013年,她创立了自己的专属品牌TANYA HEATH,成为世界上**个可调高度和可更换鞋跟的高跟鞋品牌。

要说偷懒,永远没有止境。日本设计师发明了一台自动洗澡机,算是懒出了新境界。这款自动洗澡机可以容纳一人,用户只要躺在机器里,自动洗澡机会给你涂沐浴露、汗蒸、擦拭并冲洗身体,洗完澡后还会给你涂上身体乳。除此之外,它还带着芳香SPA和音乐SPA功能,即刻放松你的神经,带来高品质的生活享受。而你需要做的,只是躺在那里睡一觉就好。如果你担心这么大的机器清理起来太劳神费力,它的红外线消毒、清洁功能证明你的担心完全没有必要。在帮你洗完澡之后,它会自动对洗澡机内部进行消毒和清洁,全程无须你动手。这项发明在惠及懒人的同时,对医院、敬老院以及家庭中的老人和残疾人来说也是造福一方。

接下来再说洗碗机。这一伟大的发明拯救了许多家庭主妇和煮夫。如今,无论男人还是女人,谁会拒绝偷偷懒,谁会拒绝用更多的时间来享受生活呢?

西门子洗碗机在宣传上就找准了这一卖点,于情于理地展开攻势:“传统的洗碗方式不仅任务繁重,更会占据你大量的闲暇时间。是时候突破传统,解放双手,把时间还给生活,享受更多自由空间了。西门子全自动洗碗机,意想不到的简便操作,令饭后生活从此悠然自得。喝一杯香浓的咖啡,看一场电影,享受与家人的欢聚时光,一切都只在于你的选择。现在开始,轻点指尖,解放双手,把洗碗任务交给你的西门子洗碗机,你只需尽情享受生活。”

不但如此,西门子为了进一步推广旗下的洗碗机,还组织了一次别出新意的“我不想洗碗”活动,号召所有懒得洗碗的“懒人”行动起来,在碟子上创作“我不想洗碗”,比比谁更会晒“懒”,并将作品通过微博和微信平台上传,就有机会赢西门子洗碗机一台。

“我不想洗碗”活动吸引了一大波“懒人”参与,想必是不想洗碗这件事引起了太多懒人的共鸣,各种作品在网上争相发布,材料也是五花八门,懒出创意新高度。短短二十余天,网络平台上收到“懒人”原创作品近万件,西门子从中选出十位参与者送出洗碗机十台。

想要在厨房偷懒,只有洗碗机是远远不够的,于是聪明的人类还发明出各种各样的厨房利器,让厨房的时光不再那么难捱。

还有专业的多功能切碎机,再也不用担心切到手、食物不均匀,底部的测量器还可以让你看到已经切断了多少食材。

DIY包饺子神器,无论你会不会包,有了它你就不必在皮与馅之间周旋,只需轻轻一按,一个精美的饺子就呈现在眼前。

除了上述在厨房里帮你偷懒的产品之外,汽车营销上的偷懒也不少。不过人家讲究的就不仅是产品的细节巧思了,而是高科技带来的便捷和人性化,天籁汽车的营销方式就是以“偷懒”为卖点,引起消费者的关注。以下是天籁汽车从不同角度发布的“偷懒”营销软文。

  • 偷懒,不只是舒适!解读天籁如何让驾乘变得“懒洋洋”(太平洋汽车网)

  • 偷懒不止一点,日产新天籁女车主的偷懒经(搜狐汽车)

  • 【图】天籁无“巧”不成“舒”将偷懒到底(汽车之家)

  • 【图文】用“偷懒”来形容汽车?中谷评测天籁(易车网)

  • 偷懒有理,天籁过弯不怕你“懒”(和讯网)

  • 用“偷懒”来形容汽车?(网易汽车)

我们以其中一篇来自“汽车之家”的《天籁无“巧”不成“舒”,将偷懒到底》为例,简单概括一下这篇文章是如何用偷懒的概念来营销汽车的。

首先,汽车为什么要偷懒?难道是制造者偷工减料吗?显然偷懒不是这个意思:“快节奏的工作环境、生活环境,很容易造成人的神经紧张,如果不能很好地调节放松,舒缓疲劳,严重者还会引起生理不适,患上亚健康。这时,你需要一辆好的车子,凭借先进技术提供各种人性化、便利,同时又兼顾健康舒适的配置帮你‘偷偷懒’,让你舒缓疲劳,放松减压。”看到这里,我们明白了偷懒的初衷,其实是为消费者考虑。

有了这样的前提,下面天籁汽车开始告诉你,它是如何做到让消费者舒适偷懒的。

亮点之一是可以让腰背偷懒:“零重力健康乘坐系统、双重减震系统,能够确保车主拥有最舒适坐姿和最小震动,使其腰背劳累程度比同级车降低67%。三层缓冲材质的座椅,还能够有效减小行车时因路面不平造成的振幅,并且有效吸收震动,强化整车的稳定性。”

亮点之二是可以让耳朵偷懒:“舒适‘偷懒’巧招:全维超静音车体。长途旅行,开启新世代天籁·公爵后排的双屏娱乐系统,打开屏幕,每一位车内的成员,大可尽情让耳朵偷偷懒,靠着舒适的航空枕头,享受优美音乐带来的愉悦体验。”

亮点之三是可以让眼睛偷懒:“ITS预警式整体安全系统,实时监测车辆侧后方3米范围内的状况,提供便道盲区、车道偏离、移动物体/行人探测三大预警,有效提高了车辆的行车安全性。”

怎么样,尽管专业术语不少,但是总结的偷懒让人记忆很深刻吧?

荷兰人发明了一种名为“老虎石”的懒人铺路机,该机器能够自动铺设漂亮而耐用的砖路。无论在什么地方,只要“老虎石”驶过,都会变魔术般地留下一条砖路。看来,各种发明和技术应用,都是“偷懒”思维的功劳。

2015年6月,亚马逊Echo智能音箱在美国开始发售,这款音箱外形看上去并没有什么奇特之处,它的高明之处在于,在原有语音控制的基础上具备一项新技能——朗读Kindle电子书。这项技能无疑戳到患有读书困难症懒人的痛处。不过反过来想想,有需求才有生产力。Echo音箱除了读书这一大亮点之外,还有许多智能家居功能,比如查看天气、语音购物功能、设置提醒等,还和两款智能家居开关和灯泡合作,实现智能开关灯行动。

还有躺着打字的电脑桌、胶棒黄油......

四、向偷懒致敬

思考一下我们的衣食住行,科技的进步,时代的发展,让人们越来越懒。再来思考一下我们的商业模式,我们的产品定位,我们的营销推广,必须要让“偷偷懒”不断成功。

当然,偷懒有一个最基本的原则,那就是自己、客户、合作伙伴都能够偷懒,也就是说一定要实现共赢。任何有太多功能的产品,任何让人觉得很高深的、太复杂的产品,任何太复杂、太累人的解决方案,都不是**的!必须要偷懒!

那么营销上应该如何应用偷懒做创意呢?

呵呵,我们也先偷个懒,大家自己思考总结吧。如果你实在想不出来,那就关注我们,寻求答案吧。

偷懒有理,营销有道。

世界因偷懒而进步。

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