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企业营销为什么要吹牛?

发表时间:2020-01-24 11:26作者:麟轩营销网Jojo

英国牛津大学的一项调查发现,超过八成的人每天至少讲一次大话,超过四成的人每天吹牛超过三次。对大多数人来说,说大话是一种正常的心理需求。一方面,这是为了显示自我、增加自信、弥补心理落差。比如通过夸大自己的努力、身份等,获得他人的尊重。

借助说大话提高自信、降低内心的恐惧和焦虑的典范,当属二战期间美国的麦克阿瑟将军。有一次,德国空军一颗炸弹在他附近爆炸,警卫问他为什么不赶快躲开。他说:“希特勒永远造不出来能将麦克阿瑟炸掉的炸弹。”这种大话也被称为“正常的大话”,它能让人获得心理博弈优势,在可以“蔑视”对手的同时,降低了焦虑情绪,最主要的是稳定了军心。

说到中国商界的吹牛,不能不提马云。在这个层面讲马云先生,没有不敬,只是从营销方法的角度来客观看待这个问题。

1999年3月,马云在家里创办阿里巴巴。与马云一起创业的一共17个人,加上马云自己,就是18个人,也就是常说的阿里巴巴创业“十八罗汉”。

当时的马云在北京混不下去了,于是他回到杭州,他的家在湖畔花园,位于当时杭州城西一个城郊结合部。即使现在,不考虑阿里巴巴的成功,我们听起马云当年“所吹的牛”,也会深受鼓舞,也会愿意跟着他打拼,这就是企业领袖的魅力!

我们来看看马云早在1999年吹的牛吧!

第一段是他创立阿里巴巴的未来三大愿景。第一个愿景,“阿里巴巴未来要成为服务中小企业的一家电子商务公司”。讲完这句话之后,现场大家一起鼓掌,认为这个愿景非常好,有情怀,有目标,有使命感,也能落地。

第二个愿景,“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美元的企业”。马云讲完这句话的时候,现场大家的掌声小了很多。因为马云的创业资金才50万元人民币,而他发给这些人的月工资是600元,比当时这些人的平均工资3000元低的不是一点半点。大家总觉得,凭这几个人,一个月拿着600元工资,创业资金50万元,还在马云家里办公,能做到50亿美观市值的企业?这个牛吹大了吧!

马云讲到第三个愿景的时候,大家又开始热烈鼓掌了——“我们要做一家生存102年的企业”——反正大伙儿也活不到那一天,鼓掌也挺好。

马云助理陈伟先生在马云传记的序言里这样写道,人生意义的主体是吹牛:一个人从默默无闻到功成名就的过程,其实就是不断换人“吹牛”的工程。不同的是有的人把“吹牛”吹成了一门生意,有的人吹成了学问,但更多人不过是自娱自乐而已。

显然,马云的本事是把自己吹成了中国的“首富”,他曾在淘宝年会上说:“作为CEO,我的工作只能是讲讲话、吹吹牛而已,你们要容忍这样一位CEO。每次吹牛总是那样不可能,而你们——阿里人每次完成得比‘不可能’更‘不可能’......”

这是马云的幽默与机智,也是他把“务虚”应用在了公司管理上,所以一般人很难摸清阿里的门道。据说每年都有国际著名大学的人来阿里集团做研究、写案例,案例报告完成后都会让马云过目签字,而马云总是质疑:“你们写的是阿里巴巴吗?”

马云最经典的吹牛“不电子商务,将无商可务”,实际上,直到现在,大多数行业如果只做电子商务,即使成功了也会很快见到瓶颈。线下,不会也不可能被线上完全取代,相反,很多线下渠道的销售份额占到总体销售额的80%以上。可是马云这个经典的牛照吹不误。

另外一个吹牛高手就是罗永浩,他接受腾讯科技专访后,腾讯科技急着以这样的标题来发表文章:《专访罗永浩——吹牛换来好处,没钱高调有钱低调》。显然,老罗的“彪悍的人生不需要解释”,值得钦佩。

(扫码阅读完整版创意三十六计

简单归纳一下企业做营销吹牛的好处:

  • 吸引眼球,节省广告费。

  • 抢占先机,释放势能。

  • 鼓舞团队,增加自信。

  • 宏伟目标,感召他人。

当然,必须要指出的是,日常生活中如果经常满嘴跑火车,什么事情都能吹得天花乱坠,甚至觉得自己神通广大,具有某种特殊能力,就值得警惕了。这样“吹牛上瘾”的人,要看看是否有心理疾病作怪。

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