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通盘考虑:样本够多,结果够准

发表时间:2020-05-19 13:25作者:刘sir

样本就是我们做观察和调研的时候抽取的一部分数据,它对于做决策具有很重要的作用。正是样本规模的改变,导致了决策思维的改变。找到足够多的检索结果,有可能会完全改变对事物的判断。

在17世纪人们在澳大利亚发现黑天鹅之前,所有人都认为世界上并不存在黑色的天鹅。但后来黑天鹅的发现,打破了人们对这一看法。黑天鹅的发现,再一次提醒人们:使用归纳法来认识这个世界,是有边界的。归纳法依赖于各种不同的样本,可你不可能指望一次性找齐所有样本,样本在时空中分布有可能是不均匀的,因此用归纳法总结出来的规律可能存在一定偏差,有可能并不可靠。

在一些三四线城市,长辈们总是觉得自己已经成年的孩子应该找个“稳定”的工作。在他们的生活经验中,体制内的工作最稳定,最不容易失业,也最体面。这是他们用归纳法总结出来的一套逻辑,可能在过去的确行之有效。

但随着社会的发展,很多年轻人逐渐发现,在一二线城市,体制内的工作并不是最风光的,而且只要有能力,一个就永远不会失业。长辈们的经验只适用于某时、某地,并不是亘古不变的规律。所以说,时间是一个最大的变量。随着时间的增加,样本的数量会逐渐增多,新的情况有可能会让已有的经验失效。

对已经存在的事物而言,我们要在一个足够大的规模上去考虑样本的数量。而对于尚未发生、未来即将存在的事物,对样本数量的考虑,则会影响我们做事时的心态。足够多的样本,意味着对足够大的概率的把握,可以说,只要一件事很可能会发生,那它就一定会发生。把这个法则运用到工作中,就是:凡事只要策略对了,坚持下去就一定会成功。

所以不要去在意暂时的失败。《思考,快与慢》中讲过一道测试题。如果一个硬币抛下来是正面的话,算你赢二百块钱;是反面的话呢,算你输一百块钱,输和赢的可能性都是50%。如果这个赌局只有一次,很多人都会选择赌一把,输一百块钱也无所谓。

但如果你告诉他们要赌一百次,很多人就会拒绝,觉得把一个赌局重复一百次,实在太疯狂了。万一一输再输怎么办?其实,和很多人想象的恰好相反,抛一百次之后,赢的可能性是趋近于百分之百的。第一次赢的概率是50%,第二次的时候就是75%,因为有四种可能性构成的三种情况:一是两次可能都是正面,那么你就赢了四百元;第二种情况就是一正一反,你就赢了一百元;第三种情况是两次反面,输二百元。所以赢的概率是75%,只有25%的概率是输的。所以抛的次数越多,其实赢的概率越大。

这个赌局告诉我们,做事情不要过于注重一时一地一事的成败得失。

我们曾经想把一个产品作为独家卖给一个渠道,但当时这个渠道的负责人认为市面上已经存在这个产品的同类品,所以一开始不愿意和我们签合同。当时我认定这个产品的质量要高于市场竞品,而且也满足了受众的刚需,未来的预期销量一定不错。

几个月之后,果然这个产品开始大火。不仅在其他渠道这个产品卖得很好,那个曾经我们希望以独家形式合作的渠道,反过来找我们分销这个产品,结果也成了它们那里的爆款。如果我们因为受到了一开始那家渠道的拒绝,就放弃了这个产品,就会失去这一大笔利润。

对于我们的整个产品线来说,这个逻辑仍旧成立。坚持内容为王这个互联网下半场的基本价值逻辑,就可以让我们在具体的决策中不受困于一时得失,减少很多徘徊和纠结产生的麻烦。

也许我们开发的有些课程暂时没有被受众发现,但只要这个市场刚需存在,我们相信总体上来说,我们的产品逻辑是正确的,且优于市面上大多数课程,卖不卖只是个时间问题。也许这款产品不火,下一款产品就火了内?

再说一个反面的例子。比如一个中层的管理者,他打算干一年就离职,所以他没有必要去考虑企业的长远发展,于是带着大家一起急功近利地出成果,不顾企业的声誉,把产品卖给不需要的人,当时的短期业绩是很漂亮,可最后不仅得罪了顾客,还耗尽了整个团队的热情。到后面,人弄疲惫了不说,反而对个人的长期声誉、对企业的长期利益都有所影响。

因此,这个更坏的结果出现之前,事情表面上看确实是变好了。

考虑未来发展的时候,一定要尽量把时间线中的样本考虑得全面一些。人的一生,并不是说你做了什么,就能马上得到什么。因为你要先付出,再去等待回报的到来。我觉得好的人生应该是抛物线,不断从一个波峰跃到另一个更高峰。你不从一座高峰走下去,怎么才能爬上另一座高峰呢?

前两年我从磨铁离开之前,我的老板跟我说要给我很多股份,现在这些股份已经价值千万,我身边有的朋友就会问我:当年你离开磨铁岂不是丢了一大笔钱吗?难道不会觉得遗憾吗?

我就会跟我的朋友说,我一点儿都不觉得遗憾。因为当一个确定性的东西摆在我面前的时候,我就能想象得到在未来五年的时间里,我的生活大致就是这样的了,我就失去了更多的选择,因为我被锁死在那里,我就不可能有更多的可能性。

你想要学会某个东西,道理也是如此。虽说你最好在有限的经历、有限的时间里面尽可能搜集全面的样本,不过人的生命有限,你实际上没有足够的时间去穷尽所有的样本,所以学习要学其神,不要只学其形。

张三丰教张无忌太极拳的时候,先是要他记住每一招、每一式,接着要他把这些招式全部忘掉,忘得越干净越好。

齐白石老先生曾经说过:“学我者生,似我者死。”西方文学理论家哈罗德.布鲁姆曾经写过一本书叫《影响的焦虑》,这本书讲的时候为了摆脱前辈文学创作者的影响,西方的作家进行了很多艰苦的探索和努力。

学习就是要透过现象看本质,努力去把握最基本的规律,才能比别人多看半步。人们永远会高估自己一年之内取得的成就,而会低估自己十年之后创造的可能。一个不被短期得失所蒙蔽的人,心态上更容易坚持,可以走得更远。

所以,不管是从人生的角度,还是从做事情的角度,如果你开始动手搜索了,就要在尽可能的时间和尽可能大的空间里,搜集尽可能多的样本。否则的话,有可能会被调研带偏。

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