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创意三十六计之秀山寨

发表时间:2020-07-27 13:48作者:徐茂权

一、山寨有理

山寨,通俗说就是克隆、仿制等。

实际上,国内众多公司都有其重点效仿商业模式的美国前辈。携程是学习priceline,滴滴打车学习uber,优酷是学习yotube,百度是学习google,小米手机则是学习苹果。模仿外国公司的企业有两种做法,一种是从战略到战术的全盘模仿,另一种是有选择地借鉴。小米显然属于后者。

雷军的穿衣风格、演讲风格、PPT风格均与乔布斯非常相似。值得一提的是,乔布斯引领的苹果发布会模式已经被无数企业效仿,比如极力学习乔布斯发布会风格的乐观,还有提出“情怀”营销概念的锤子手机,在这些企业的效仿下,最近几年颇有些“不穿条牛仔裤、卷着T恤衫袖子都不好意思开发布会”的节奏。

除了雷军个人学习乔布斯的风格有人称其为“雷布斯”外,小米学习苹果的生态系统建设、广告模式、饥饿营销模式,成为了名副其实的苹果学徒。但小米不仅对苹果模式进行了改良,还吸引其他企业的优秀模式进行了一定的创造。

小米结合中国国庆放弃高端用户并营销出一系列适合国庆的概念,同时在公司起步期借鉴魅族的粉丝社区,在产品研发阶段就大打粉丝牌,在学习face time的同时结合了当时国外多款社交软件的特点开发出米聊,一步步打造出了一个中国特色苹果。苹果一直在探索更新的营销手段,又持续为小米提供了许多可学习的做法。

当然,其中最核心的是软件系统的学习。小米敏锐地抓住了苹果最核心的竞争力进行了学习。苹果最核心的竞争力实际上不是漂亮的外形和工业设计,系统和围绕系统延展开来的应用生态才是苹果的核心竞争力,也正因为如此,在库克接任苹果CEO后的第一场发布会上,由于没有新概念的产品的推出,库克解释到:“不能让大家忘记,苹果其实是一家软件公司。”

二、为什么要秀山寨

秀山寨是模仿已经成名的品牌及创意,通过与大牌的对比或者模仿式创新,实现自己的产品销售。

那么为什么要去秀山寨呢?现在国家大力提倡“大众创业、万众创新”,但要真正落地,还很难的,特别是对于中小微企业来讲,资金不足、技术能力有限,国家对只是产权的保护也还在不断进步中,创新的文化也需要培养,因此从内外部环境综合来讲,对中小微企业来说创新都是一个巨大的挑战。

即使一向以技术领先和创新为傲的日本,也常见山寨。一直以来每一代ihone都是被山寨的对象,日本也不例外。如下图所示的山寨ihone 5c的名字叫iophone5,于2013年12月20日开卖,该机的外形和iPhone 5c一模一样,配色方面也同样有白、红、黄、蓝、绿几种可选,售价15490日元,当时约合人民币912元。因为价格低,这款手机当时销量不小。

既然创新很难,从产品研发到营销,有太多的路要走,那么还要不要创新呢?如果创新力不足,如果条件不成熟,就从模仿开始吧。不过模仿绝对不是照搬照抄,山寨有理,但是必须要融入创新的元素。

秀山寨,在营销上的价值还有以下几个特点。

首先,比较接地气,有费用可以做,没有费用也能靠创意来实现。

其次,秀山寨的创意好能够营造热点,吸引眼球。

最后,秀山寨的意义大,从产品到研发,到产品包装,产品营销,乃至商业模式,一切都可能因为秀山寨带来商业上的奇迹。

三、中国山寨建筑大批判

秀山寨不是简单照抄。这方面中国的建筑该集体反省一下了。

安徽阜阳的一个政府办公大楼山寨了美国国会大厦的建筑形式。

杭州山寨埃菲尔铁塔周围布满菜地,菜地里种着三十种蔬菜。

河北石家庄市长城影视基地内,山寨版“狮身人面像”遭到埃及文物部门向联合国教科文组织投诉,建筑被拆。

简单、粗暴的山寨,对于创新来讲没有一丁点儿好处,相反还会破坏创新的环境。2013年《环球时报》曾报道,美国国家公共广播电台网站刊登题为《一个下午逛遍巴黎和威尼斯》的文章,称中国存在大量模仿著名欧洲城镇的社区。

对这些“山寨”社区,有专家表示,经济繁荣令中国城市和住房建设如火如荼,但开发商并不知道消费者想要什么,以为复制知名地标和城市风景会吸引人们购买。中国仿制建筑的问题在于,完全模仿,无任何创新。值得欣慰的是,近年来随着房地产市场的调整,粗暴的山寨建筑少了很多。

以上的山寨的建筑简单、粗暴、没有水平,下面的建筑的山寨水平就很高了。建筑连同文化一起复制,再融入本地特色的山寨才有生命力。在上海就有这样一个山寨得很成功的建筑群,那就是上海泰晤士小镇。

这个小镇位于上海松江,是一片英伦气息十足的高档别墅区。现已成为一个热闹的旅游景区,携程旅游网上也将其推荐为休闲放松的好去处。

四、秀山寨的应用

秀山寨在事件营销、话题营销、图书营销、软文营销中都可以直接应用,甚至在商业模式上也可以创新式模仿。秀山寨要在网络营销中发挥作用,必须有娱乐元素。

1、需要继续批判的山寨

《赛车总动员》在国外火了之后传到国内,很快就被山寨了一版《汽车人总动员》,也取得了一定程度上的成功。

简单统计了一下,山寨国外影片的还有:

  • 《公元前一百万年》VS《公元前一万年》

  • 《我是结局》VS《我是传奇》

  • 《海底三万里》VS《海底两万里》

  • 《街头赛车手》VS《极速赛车手》

  • 《达芬奇财宝》VS《达芬奇密码》

以上影视尽管山寨,但是也会有一部分影迷观影,因为被山寨对象的名气很大(也有借力思维在其中)。

影视山寨之后就是出版领域了,《明朝那些事儿》反正大家都觉得熟,谁山寨谁很多人并不知道,就是因为山寨后有改动。

2、有水平的山寨案例

据2015年12月7日新华网报道,虽然提起“山寨”大家都会想起那些粗制滥造的仿制品,对这样的东西也没有多少好感,不过湖南就有一对农民父子靠着制作“山寨”版变形金刚发家致富,年收入过百万!这对父子是来自湖南衡阳县樟木乡曹田村的余治林、余凌云,他们利用废旧汽车零件和网络上找到的图片,拼接起一个个体型巨大的变形金刚。

这些制作精良的变形金刚不仅引来了络绎不绝的参观者,还为他们带来了超过百万元的年收入。


显然,这个变形金刚而对山寨,已经山寨出了特色,竟然摸到了商业模式,期待这对父子除了变形金刚以外,能创造出新的卡通形象。毕竟山寨是有版权问题的。

有一个新的汽车销售电商平台,命名为“一猫”,显然山寨的“天猫”。不过从LOGO到品宣,已经山寨得很有新意了。比如“买车上一猫价格为嘛低?”答案就在下面:“烧投资人的钱,博买车人的心。”最牛的是投放在电梯间的海报,在最下角有一行小字“天猫与本公司不存在任何联系”。不管一猫能否最终实现商业上的成功,其山寨了一把天猫,山寨的水平还是挺高的。

3、为了传播玩山寨

这一类的山寨,就是为了玩传播。先送一部iPhone6给大家吧,欢迎自制。

当你的微信朋友圈或者微博好友中有人发这样的照片给你,是不是会让你开心一笑?有没有可能让你随手转发给你的好朋友?如果转发了,收益的是谁?有人说iPhone6,没错!不过如果传播者有心,传播的时候可以植入自己的营销信息。再退其次,对于品牌曝光和吸引新媒体粉丝也会有一定的帮助。

维多利亚的秘密是一家连锁女性成衣零售店,主要经营内衣和文胸等。公司旗下产品还包括泳装、休闲女装、女鞋、化妆品等,是全球知名的性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩,曾引起轰动。更为红火的是每年举办的维秘大秀已经成为时尚界的一大盛事。

山寨版的维多利亚的秘密内衣模特走秀近年来在国内屡见不鲜,因为“美女+内衣+模仿秀”的火爆元素,每次也都会成功地吸引大量的眼球。

2015年1月底,“维密”正式登陆中国上海。尽管为了扫清渠道的障碍打了一场山寨版的官司,但是业内人士均表示“维秘”面临困难重重,多年来被山寨,再加上相对国产内衣都市丽人、曼妮芬等价格偏高,甚至有评论人士指出,“维密”不如山寨版接地气,很多山寨版已经完成转身,走向正规,“维密”要想打开中国市场,需要在内衣的杯型、设计方面考虑本土化。

五、秀山寨要点及注意事项

秀山寨要点及注意事项如下表所示。

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