购物车 (0)  
亲,您的购物车空空的哟~
去购物车结算
其他帐号登录: 注册 登录
18228050786
|  建站、营销一站式服务

网络营销创意三十六计之做加法

发表时间:2020-09-02 09:30作者:徐茂权

做加法思维的重要性:互联网都在+

这一计的重要性,用一个在国内已经很火并且还将继续火下去的词来证明,那就是“互联网+”。这个概念的提出已经上升到国家战略,国务院以及地方政府出台的一系列配套政策就不再赘述了。

在“互联网+”行动计划的引导下,对于传统行业来讲,互联网的助推器和润滑剂的作用将更为显著,甚至会创造一种新的经济形态——将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

可以说,一个“互联网+”就包罗了万象,互联网+法律、互联网+农业、互联网+工业、互联网+教育、互联网+医疗、互联网+任何产业和行业,如果企业落实到位,都会有不俗的利润表现。

笔者有一个学员,是做起天大圣护理机的,也就是国外的“移位机”。目前国内还没有普及这类产品,国外的产品价格也比较高。该类产品是他自主研发的,已经获得专利。这款产品是为长期卧床的患者的生活起居提供便利的移动位置的设备,患者本人如果双手可以活动,可以自己控制设备挪动身体到卫生间或者上下床,减轻了护理人员的劳动负担。即使目前这款产品的设计还不够美观,但是因其实用的功能,一直有客户在线上购买。

后来这个客户听完我的课程,想到了互联网。他准备给这个设备增加远程监控、远程操作、视频通话、智能警报功能,收集存储数据,实现这些功能后再尝试对接医生咨询服务,这个想法已引起了多家养老机构的兴趣,更是引起了部分投资人的关注。

显然,一个新兴的护理设备,用了做加法的思维,就从“丑小鸭”变成“白天鹅”了。不管这个项目融资的最终结果如何,这个做加法的思维已经让我们对这款产品未来的价值有了充分的想象空间。

再来看一个孩子教育理念方面的做加法案例。曾经有这样一篇文章《荷兰人这样教孩子“给予”:要做加法,而不是减法》,文章中重点讲述了教育孩子如何帮助人的两种方式。

笔者认为,文章中所说的加法式给予,就是让孩子给别人物质以外的其他帮助,或者说把爱心、友情、赞美等加到物质之上。而减法式给予,就是单纯给予一种赠予或者帮助。

文章中指出,加法式给予,可行性创新性强,选择多,路越走越宽阔。给予和接受的双方,互动触点的层面多、维度广,更容易有情感联系和同理心。“加法式给予”正面地教导孩子意识到广义的给予,无论是家人间情感的给予、社会上人际交往的给予,还是工作中才能的给予。

加法式给予,孩子可以和外界建立更多的延展性及参与感。孩子自然主动地观察周遭的环境状况,关注他人的言行喜好,逐步掌握发现美、表达爱的能力。另外,培养了孩子反观内省的感受力和良好的共情能力。

减法式给予,不易发散可能性,路会越走越窄。给予和接受的双方,是一种单向付出,互动和共鸣感不强。虽有礼节,但不免会有一种随时审视评判自己能力的紧张。若给不出来, 不但孤立了自己,还有可能使自己出现沮丧泄气的挫败感。

文章最后一段写得很有哲理,也把这两种帮助别人的方式讲得更为透彻。“就算空着手,不能空着心。”“一场倾听,一个拥抱,一句赞扬,一段祝福,一声鼓励,都是传递了心意和惊喜的‘给予’,会形成越加越多的珍贵点滴,生命由此厚重,生活因此魅力。“

其实这不仅仅是对于孩子的教育,对于我们的企业营销也很有启发。营销无定式,每一次好的创意看似“灵光乍现”,其实是对大量素材的分析思考,或者平时知识的积累,所以从这个角度来讲,创意营销本身就是做加法的产物。

做加法,从商业模式的角度来讲,就是要做多元化。当然,无论产品的多元化还是产业的多元化,都要看企业具体的情况。近两年,方太在不断推陈出新的同时,也在加大力度构建多元化的用户交流平台,面向更广阔的群体传播健康、环保、优雅的生活方式。

2016年6月7日,方太举办了主题为“有爱无界”的2016新品上市发布会,推出了欧近式吸油烟机星魔方、水槽洗碗机Q6及蒸微一体机Z1三款创新跨界厨电产品。

方太总经理茅忠群在新品发布会上表示,“在厨电的功能上做加法,在空间上做减法,让每一件厨电产品都物尽其用,这就需要无界的创新思维了。比如今天发布的三款新品,就是对于传统厨电产品边界的突破与重塑,甚至超越了传统厨电的产品形态。”他总结认为“创新如果守着传统的界限,就不可能有大作为、大创新。”

做加法的思维,大到商业模式,产品开发,小到产品具体的每一次营销活动,每一张海报,每一篇营销软文,都是一种典型的思维方式。

做加法的营销案例

做加法,在网络营销的创意中,就是围绕企业的产品或者服务,为了传播或者直接促成交易而增加的有吸引力的元素。

正如一句话所讲,“生活不是所有事物的简单相加,而是自身价值的完美渗透”,营销创意中的做加法也是如此。需要把产品和服务的价值渗透进去,否则这个增加的元素就值得商榷。

1、比喻类做加法

2016年高考,对很多考生来讲是好事,取消了原来延续多年的高考特殊加分的事项,仅保留了少数几项加分条件。有媒体用比喻类的文章标题,将此事给家长带来的愉悦表达得淋漓尽致:高考加分做“减法”实则是教育公平做“加法”!

2016年7月,经国务院批准,新组建的中国航空发动机集团有限公司(以下简称“航发集团”),列入国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责的企业名单。也就是说,目前国资委直接监督的企业数量重回106家。

有专家评论,组建航发集团显然要用举国体制的方式来实现对航空发动机技术和产业化应用的突破。在目前的情况下,这可能是最有效的缩短国内外技术差距的办法。当然,航空发动机的研发势必也会设计部分民营企业的材料、技术等方面,如果后续该企业能在项目招投标、混合所有制等方面有新的突破就再好不过了。

有媒体用这样的标题表述这个事件:央企改革的一道“加法”题。

2、形象相加

这是巴西procopio ferreira剧院,一家名为猫途鹰的跨境旅游网站的介绍显示,它是受欢迎程度排名第一的剧院。2015年procopio ferreira对其全3D效果进行推广宣传。广告中,将《哈姆雷特》《歌剧魅影》《明天是属于我的》中的经典人物从三个维度分离开来,红蓝两色则代表了当前最为普遍的红蓝3D技术。换句话说,一个人物形象,用三个维度表现,来叠加出3D的视觉效果。观众看完,稍加思考,就能领略所要传播的procopio ferreira剧院全3D化的良好体验效果。

3、产品卖点上加元素

在20世纪八九十年代的美国玩具市场上,有一种名叫“椰菜娃娃”的玩具风靡一时,给一代人留下了深刻的回忆。掀起这场“椰菜娃娃”风潮的,是美国奥尔康公司的总裁罗波尔。罗波尔之所以设计出这种椰菜娃娃,是因为他小时候听过一个童话,童话说小孩子都是从菜地里长出来的。

刚开始这种娃娃销量并不大,多是一些玩具藏家购买,后来罗波尔重新对椰菜娃娃进行设计定位,在营销上做了一系列加法,使得椰菜娃娃在短时间内成为人们的宠儿,甚至引领半个世界的抢购风潮。

首先,奥尔康公司在“椰菜娃娃”的外型上做加法,让设计出厂的每一个娃娃都不相同,保证每个消费者购买到的产品独一无二。“椰菜娃娃”身高40厘米左右,性别上有男娃娃,还有女娃娃;种族又分为白皮肤、黑皮肤和黄皮肤;发型有辫子、直发、曲发、光头等;发色则有金色、黑色、栗色等;容貌也千差万别,细致到酒窝、雀斑的位置各不相同;衣服则有短裙、长裙、衬裤、披风等;连鞋子都各不相同。

为了让“椰菜娃娃”更加逼真,奥尔康公司还进一步做加法,为每个娃娃制造ID。每一个椰菜娃娃身上都附有出生证、姓名、脚印,屁股上还盖着“接生人员”的印章。为了更具人情味,顾客只能“领养”娃娃,不能“购买”,并且在“领养”时需要庄严地签署“领养证”,以确立“养子女”与“养父母”的关系。这一系列的加法营销使“椰菜娃娃”炙手可热,人们争相排队“领养”,连美国总统夫人也把这种娃娃作为圣诞礼物送给儿童。

4、产品功能上做加法

女性常常会遭遇这种状况:背包中东西太多,要找到需要的东西得翻腾大半天。下面这款自带照明的包包就给出了一个完美的解决方案,设计师在包中安装了LED灯,功耗极小,内置了可充电的锂电池设计,每次充电可以保证数月的照明时间。看似设计师只为产品加入了一点功能,但是这简单的加法却足以让消费者心动。

除了增加内置LED照明,包包可以做的加法还很多。美国休闲时尚品牌拉尔夫.劳伦推出了一款颇具科技气质的包袋,这款包不仅有LED照明,还添加了USB充电功能,对于平时手机不离身的女性来说诱惑力又升级了!

做加法要善于发现消费者的需求,买票难的问题一直是用户的痛点,猎豹浏览器正是看准了这个市场,在浏览器基础上增加抢票功能,春运期间迅速吸引了众多用户,市场占有率直线上升。之后铁道部约谈猎豹浏览器的事件更是将产品推到风口浪尖,从另一个角度为产品做了宣传。

5、产品包装上做加法

产品的包装是我们最好的宣传武器。可是我们认真看一下,有多少中国制造的产品包装还停留在初级阶段。中国的工业设计在进步,产品设计在进步,但是包装的进步仍需努力。特别是让包装成为我们营销的利器,因为没有什么比产品包装给你的客户留下的印象更深刻了。三只松鼠在这方面就比较成功,值得借鉴。

安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品的品牌企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”主要以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个干果食品的电商零售模式。

三只松鼠非常善于做加法,在产品包装、服务上都很注重消费者的体验。笔者购买过一次三只松鼠的产品,现在真实地晒一下单。


同样是卖干果,单从包装的角度来讲,线上购买三只松鼠带来的体验感觉一定超过任何一家线下干果店,刚才上面一系列图片已经做了真实展示。我想这就是三只松鼠能够成功打造互联网干果品牌的一个重要因素。

6、产品概念上做加法

早在2006年,营养快线的年销售额就突破了30亿元,到2009年,销售额突破120亿人民币。三年多的时间,销售额翻了4倍。营养快线最初以“牛奶+水果+营养素”的概念出现,既有来自牛奶的钙质,也有来自果汁的维生素,更宣称含有人体必须的15种营养素。

广告语打出了“早餐喝一瓶,精神一上午”和“15种营养素一步到位”的口号,“营养特性”上的加法大大强化了在消费者中的认知。此外,营养快线还在瓶口设计上做加法,增大瓶子的开口直径,使饮用更畅快,同时给人更快补充营养的感觉。

7、产品体验或者服务上做加法

笔者有个学员企业,蓝夫救援,是专做急救设备和材料的企业,产品比较丰富。他们按照家庭急救、户外急救、工厂急救等环境组合了一些套餐包,目前主要通过线下渠道销售。网络营销的工作刚刚开展起来,做得并不算深入。

在和董事长马正深入沟通过程中获悉,从2015年年底开始,蓝夫救援开展了一些创新性工作。他们主要用的就是“做加法”思维,除了在产品组合上进行细分之外,持续性地狠抓服务。

他们率先推出“免费应急培训”,为客户提供增值服务。尤其值得指出的是,他们的培训不仅仅停留在理论层面,而是深入应用层面,把应急实操作为培训的重头戏。要知道,应急实操要耗费大量的急救用品,成本比较高,但是蓝夫坚持了三个月。

在2016年的3~4月份,这是往年急救用品销售的淡季,蓝夫的新客户增量以及客户的下单数量均出现双指标快速上扬。笔者认为,蓝夫救援这个案例告诉我们,产品质量过硬,体验和服务上做加法,最终才能赢得消费者的青睐。

做加法的注意事项

做加法的创意,必须要注意以下几个问题。

第一,不能乱加,加上去的元素要相融。

无论是产品开发的多元化,还是商业模式的叠加,都要考虑运营的层面,即使是资本驱动型的初创企业,也需要在做加法的元素上认真考虑。否则,出现“画蛇添足”的情况就得不偿失了。

比如一些进口葡萄酒,我们经常能见到奇怪的酒标和酒名,源于臆想中的“贵族范”与“欧洲派”,甚至在包装上矫揉造作。葡萄酒的营销必须要做,但前提是尊重原产地文化和本国消费者,盲目地画蛇添足,很容易给懂行的消费者留下“以次充好、低价高卖”的印象。

第二,做完加法要验算,看一下我们加上去的元素有没有错误。

在商业模式上,大多数项目都可以加金融,都可以加互联网,那么需要考虑加上去之后是否符合法律法规,是否能够落地。

在内容营销上,加上去的内容是否有依据,是否出现了引用错误。

在促销活动中,加上去的赠品和服务是否有瑕疵。否则,“弄巧成拙”比“画蛇添足”带来的麻烦更多。

对于每一个人来讲,成长需做加法,成熟需要做减法。企业也是如此。在企业创业期和成长期,就多做做加法吧!

借用一个历史故事诞生的一句名言:“韩信点兵,多多益善”。营销创意做加法,执行落地做减法,就会开创一片崭新的天地。

建站咨询:18228050786                    设计咨询:15928489835        
技术支持:2902395227(QQ在线)  design-ye(微信在线)       

资源共享:即刻起,加入会员,我们的资源,免费为您所用。您的需求,麟轩来满足。
关注我们:
扫一扫   关注我们