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识人心理学之巧用好奇心影响他人行为

发表时间:2021-01-27 13:19

每个人都天生有一种猎奇心理,对那些新鲜事物或传闻有强烈的好奇心,越是自己不知道的事情就越有兴趣去了解,也就是说,好奇心是一种强大的推动力,能够在无形中调动一个人的积极性,诱导人们行动。因此,我们在与人交往的过程中,要学会洞察他人的这种猎奇心理,充分利用别人的好奇心来影响对方的行为,这样做有时比直接劝说更有效。

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一个工头,他常常坚持反对一切改进的计划。李工程师想装一个新式的指数表,但他想到那个工头必定要反对,于是李工程师就去找他,腋下夹着一个新式的指数表,手里拿着一些要征求他的意见的文件。

当大家讨论着关于这些文件中的事情的时候,李工程师把那指数表从腋下移动了好几次,工头终于先开口了:“你拿着什么东西?”

李工程师漠然地说:“哦!这个吗?这不过是一个指数表。”

工头说:“让我看一看。”

李工程师说:“哦!你不要看了。”并假装要走的样子,并说,“这是给别的部门用的,你们部门用不到这东西。”

但是,工头又说:“我很想看一看。”

当他审视的时候,李工程师就随便但又非常详尽地把这东西的效用讲给他听。

工头终于喊起来:“我们部门用不到这东西吗?它正是我想要的东西呢!”

李工程师故意这样做,果然很巧妙地把工头说动了。

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通常情况下,这位刚愎自用的工头是不会轻易按照别人说的去做,而李工程师之所以能够轻而易举地让工头使用新式的指数表,正是利用了他的好奇心,装作一副故意不让对方知道的样子,引起对方的注意,而李工程师越是说这个东西用不着,工头便越要探个究竟,之后便可顺水推舟达到目的。

每个人都有好奇心因为好奇而想要了解某些事物。当这些事物被禁止时,最容易引起人们强烈的好奇心和求知欲。特别是只做出禁止而又不解释禁止原因的事情,反而更加激发了人们的逆反心理,使人们更加迫切地想要了解该事物。因此,你越是禁止,对方越想知道,形成一种相对的局面。因此,我们不妨在适当的时候,迎合他人的好奇心,让别人跟着你的思路走。

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