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互联网爆破术:关键词扩词技巧

发表时间:2019-11-25 15:54作者:麟轩营销网网址:http://www.ujugood.com

关键词扩词技巧

因为每个词每天的搜索量是有上限的。如果你通过推广测试发现了好的需求方向,或是转化率非常好的关键词,你想进一步扩大它,就要进行关键词扩词,这样才能进一步提高客户质量和销售额。

关键词大体可以分为人群词、品牌词、产品词、竞品词、口碑词、问询词这几类。对不同阶段的人群需要定位不同的词,然后进行匹配。

下面看一下用户搜索行为图,如下图所示。


(1)产生需求。

用户产生了一个需求,比如小夫妻刚刚装修完新房,想买一些家电,会通过“问询词”来了解需求,如“装修后应该买什么电器呢?”

(2)信息收集。

当用户确定了要买什么产品后,就进入信息收集阶段。但是本阶段因为用户对产品的具体信息仍然比较模糊,所以往往会用“产品词”来搜索,比如“电视机”。

(3)对比评价。

用户了解相关产品后,就要用“口碑词”来帮助决策。比如搜索“什么电视比较好”“什么电视质量最好”,这时候对应的就是“口碑词”。

(4)决定购买。

当用户明确要买什么产品后,就进入信息对比评价阶段,这时候就会搜索“品牌词”,比如松下电视、海尔电视。

以上这积累词就是我们最重要的核心词。它能带来精准用户,可以用于达成购买或者测试需求。

一般在账户中占比比较大的是产品词,占60%以上。品牌词占10%~15%,竞品词相对来说前端效果并不明显,一般占总账户10%左右即可。

但是在实际操作中,核心词的数量往往有限。如果我们需要更多的流量和精准用户,就要把核心词加以扩展,下面给大家介绍两种最常见的扩词技巧。

一、扩词技巧1:八爪鱼扩词法

首先给大家介绍一下八爪鱼扩词法,可以把一个核心词扩展出8个新的有效维度,具体参考下图。



例如一个投放词是“越野车“,那么你可以:按照”特点“维度,扩展出一个新投放词”四驱越野车“;按照”应用领域“维度,扩展出”城市越野车“;按照”产地“维度,扩展出”美国越野车“。

这样,可以很轻松地通过一个核心词扩展出多个新的投放词。

二、扩词技巧2:维度扩词法

还有一中扩词方式是维度扩词法

例如一个公司是租房公司,那么核心词是”租房“,这个是一维;还可以扩展到二维,变成”地域+租房“,比如”北京租房““上海租房”;也可以变成三维,变成“北京海淀区租房”“上海静安区租房”。如下图所示。



如果你的公司是一个票务公司,也可以按照这种方式扩展。比如一维是“票务”,可以扩展为“火车票”“飞机票”“音乐会票”,还可以扩展为“北京到上海火车票”“北京到深圳火车票”等。


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