028-66916966
|  建站、营销一站式服务

简单一步,让你的同行乖乖的送你客户

发表时间:2019-10-27 18:07作者:麟轩营销网网址:http://www.cdlinxuan.com

  互联网销售宝典-揭示通过网络让销售业绩和成交转化率倍增的秘密

Red-creative-design-for-chinese-new-year 2.png营销案例:看这个新项目如何让同行送来客户

      我的一位朋友小H,在O2O正火的时候和同事尝试做了一个基于公众号的火锅O2O项目,小获成功。其实O2O并不好做,当时O2O正火,不管是大小公司都想抢这杯羹,竞争非常激烈。而最后,这些做O2O的公司消失了99%。

     而小H的整个项目却几乎没投什么钱,他们之所以成功,很重要一个原因是让同行给他们免费“送”来了客户。这是怎么回事呢?


     先说一下项目的背景。小H所在的公司在长春,他算是这家公司的二把手,不过这是一家互联网创业公司,整个公司加上老板才6个人。这个项目是在那年冬天启动的,因为到了年底,他们公司没什么业务了,老板一琢磨,这公司没业务就是天天赔钱,但又不能直接给大家放假,于是乎就让大家一起研究研究,能不能策划一个项目渡过难关。

     而当时O2O正火,大家又都想搞互联网的,于是就决定了往这个方向进行策划。但是具体“O”是什么呢?最终大家想到了吃,因为这6个人的年龄都是20多岁,而且以女孩子为主,都喜欢吃。从做这个项目的角度来说,民以食为天,这也是一个不错的方向。那具体卖什么呢?最终大家结合长春的实际特点选择了火锅,因为长春冬天特别冷,所以一入冬,火锅店的生意就特别火爆。

      实际上他们谁都没有做餐饮的经验,除了吃火锅外,再没什么擅长的了,甚至这里面的利润有多少都不知道。于是乎这几人先是很开心地跑到市场上去打听了一下各种原材料的价值,一算,有利可图,就决定先做它了。

      其实相对于其他美食来说,火锅是简单的,因为不需要复杂的煎炒烹炸,只需要菜品新鲜,而且在汤里涮就行了。关键就在于这个汤,也就是火锅底料。

      这个他们是肯定不会做,但是他们很聪明,懂得整合互联网资源。他们去淘宝把销量高、评价好的底汤全买回来尝了一遍,然后选一家最好的留下,当然,包装要换掉。

      他们这个项目的逻辑,简单地说就是火锅外卖。你可以通过他们的公众号来下单,他们按照人数的不同,设计了不同的套餐,比如2人的、3人的、4人的,等等。你下好单后,他们会将各种工具、食材等送到你家里。甚至你没有锅都行,可以租他们的。

      其实策划一个项目并不难,最难的是怎么搞来客户。而他们只用了一招,就解决了这个问题,并且订单多得忙不过来。这招就是异业合作。

      当时小H是这么思考的:O2O是个新鲜玩意儿,能接受这种形式的人并不多,也不好找,如果用常规的方式去推广,成本势必太高。而最好的方式是想办法找到已经习惯这种方式的人群。上哪儿找呢?最好的方式就是找同行“要”。

      同行凭什么把自己的客户“送”你呢?于是乎小H就设计了一个合作模式,简单地说就是异业推广。因为当时长春已经有一些敢于尝鲜的商家开始尝试做O2O,或是利用公众号去卖产品。而这些商家普遍的痛点就是不大擅长网络营销和推广,因为这些商家都是传统商家,互联网经验并不丰富,而且东北缺乏这方面的人才。而这正是小H擅长的。

      于是小H便将这类商家中做得还不错的那些挑选出来,然后挨家去联系,利用他那三寸不烂之舌去说服他们合作,大概的意思就是互联网推广的成本越来越高,越来越难,而年底了正是推广的好时机,但是大家个人的力量有限,应该联合起来推广云云。

      这个合作的形式是这样的:这是一次软文营销,软文由小H策划和撰写,这是他擅长的。软文的标题名为《吃货们看过来,长春最火十大外卖》,这篇文章中推荐了十大外卖自然就是小H他们及其他九家合作的商家了,而且文章中会留下联系方式。

      软文写好后,大家一起利用自己的渠道传播这篇软文,比如各家自己的公众号、员工好友的朋友圈等。此举的目的和好处是可以提升大家在长春的知名度,吸引潜在客户带来订单。

      由于这个合作方式很简单,而且大家都不用付出太多,却显而易见地可以带来好处,所以小H很快就找到了九家愿意合作的商家。

      经过大家全力传播,文章在长春本地的传播量和点击量特别高。没几天,小H他们就开始为订单接不过来而苦恼(因为他们就6个人,接单能力有限)

............................................................................................................................................................................................................................

Red-creative-design-for-chinese-new-year 2.png案例点评

      这也是一个典型的无中生有的案例,其实小H他们什么资源都没有,唯一有的就是小H本身懂网络营销,但是这个恰恰就是很多商家缺乏的。

      其实每个人都或多或少有一些资源,技能、爱好也是一种资源。只不过很多人没有看到、没有想到。有些东西在你自己眼里没有价值,但是在别人眼里可能就是价值连城。

建站咨询:                               设计咨询:                                售后服务:
18228050786       15928489835       18081136895
QQ咨询:2902395227(售前)     308987949(售后)     
关注我们:
website qrcode