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这个保温杯是如何卖出高价的?

发表时间:2019-12-05 19:30作者:麟轩营销网

营销案例

      在很多年前,一位朋友的朋友在淘宝开了一个卖保温杯的小店,然后找朋友,希望能帮他策划一下。经过一番谋划,结果使他的产品大卖。实际上他的产品并不是什么品牌货(自己贴的牌),而且定价还比淘宝上外观看起来差不多的同款产品贵一倍以上。那为什么卖得好呢?秘诀就是产品说明。

      他的同行的产品说明都是这样的:品牌的名称、型号、规格等,然后再配上几张产品图片。大家在网购的过程中可能会发现,很多同类产品的图文介绍都差不多,甚至有的商家干脆就是互相抄来抄去,连标点符号都一样,甚至有的连图片也是一模一样。所以淘宝从几年前开始,严厉打击盗图现象。

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      对于这样的商家,产品销量不好、卖不上价就对了。大家换位思考一下:客户上淘宝购物,先是在搜索框中输入产品名,点击搜索;然后点击搜索结果页中的页面一家一家的浏览,结果发现这些产品的介绍都差不多,甚至图片都一模一样。这个时候,客户的焦点在哪儿?当然是价钱呀。因为在产品看起来差不多,甚至是一样的情况下,当然是买最便宜的。

      而我们给这个保温杯策划的页面思路是这样的:

      页面的第一部分,围绕四个字来强调,就是“病从口入”,先从近些年各种疾病越来越多讲起,然后引入其实现在病多是因为环境受污染、食品不安全的原因,再引入应该从入口的食品上把关。

      接下来,话锋一转,强调很多人只注重了食材的安全,却忽略了器皿的安全。这个时候引出水杯:现在喝自来水的人越来越少、喝矿泉水的越来越多,但是很多人却忽略了水杯的安全。

      再接下来,开始介绍为什么这款水杯卖得比同行贵,重点从选材上介绍:比如劣质保温杯杯口的胶圈,使用的是工业橡胶,而这款保温杯使用的是进口天然橡胶,是食品级的材料,符合食品安全标准;劣质保持杯所用的钢,是劣质钢,而这款保温杯使用的钢是符合相关保准的,等等。中间再搜集一些相关的数据、危害的案例穿插其中,说明使用这种劣质保持杯可能引发的不良后果,比如说可能变成植物人(开个玩笑)。

      想一想,看了这样的介绍,最终客户会选哪个杯子?我相信就算再抠的人,也不会冒着变成植物人的风险而去省这么一点钱,毕竟一个杯子可以用好多年,平均到每天没多少钱。

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案例点评

    很多商家去盗别人的图、复制别人的产品介绍,这真的是很傻的行为,因为就像刚刚说的,当你的东西看起来和别人的一模一样时,就意味着没有特点和优势,实际上对销量是有影响的。

     所以很多商家在网络上的生意不好、赚不到钱是有原因的,其中不动脑是重要因素之一。人可以懒,但脑子千万不要犯懒。

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